Um sistema de gestão proporciona automatização, organização e centralização de tarefas e operações que beneficiam, e muito, as empresas. Mas, sem as funcionalidades ideais, como a Análise de Rentabilidade, você não está investindo corretamente o seu dinheiro.

Você conhece essa funcionalidade e sabe o que ela pode fazer para o seu negócio? Afinal, você pode estar perdendo dinheiro se o seu sistema de gestão não oferece essa opção. Vem entender o porquê.

Importância das funcionalidades ideais

Para começar, precisamos entender que um sistema de gestão é como um tabuleiro de xadrez. Dessa forma, ele serve para organizar o jogo e permitir que ele aconteça dentro das regras pré-estabelecidas. Mas, jogos diferentes precisam de seus tabuleiros específicos. 

Por exemplo, é comum que um cliente faça orçamentos em diferentes lojas de material de construção. Assim, é possível que o consumidor chegue até o seu vendedor com essas opções em mãos, querendo uma boa negociação. 

Assim, se o seu sistema de gestão não oferece a funcionalidade de análise de rentabilidade de orçamentos, talvez ele não seja a melhor opção para você. 

Mas, o que realmente vale a pena para o seu negócio?

Quanto mais rapidez e agilidade o vendedor da sua loja tiver para avaliar o melhor orçamento para negociação, mais chances têm de concretizar uma venda lucrativa de fato. 

Por isso, um sistema de gestão com a funcionalidade de análise de rentabilidade de orçamentos irá fazer com que as vendas sejam mais certeiras. Também, vai, consequentemente, aumentar a lucratividade da sua loja.

A escolha do tabuleiro certo para o seu jogo, ou seja, do sistema de gestão com as funcionalidades corretas, pode fazer uma grande diferença. Ademais, a Análise de Rentabilidade é o maior exemplo disso.

Análise de Rentabilidade: ganhe em orçamentos e vendas do seu concorrente

Quer ganhar orçamentos do seu concorrente? Um sistema de gestão com a funcionalidade de análise de rentabilidade pode fazer isso por você.  

Com esta função, o sistema pode gerar, de forma rápida e automatizada, a rentabilidade de um orçamento a partir das seguintes informações:

• Todos os custos com produtos envolvidos 
• Taxa de rentabilidade ao simular um valor sugerido pelo cliente 
• Análise e comparação da rentabilidade de todo o histórico de compra de um cliente, do vendedor e geral da empresa
• Cálculo da comissão de vendas

Assim, de forma muito rápida e com análise precisa de informações, o sistema de gestão informa se um orçamento está dentro da margem de rentabilidade requerida pela empresa. 

A partir disso, é possível negociar com mais segurança, e ter certeza de que a empresa vai fazer um bom negócio, ao mesmo tempo em que fideliza clientes.

Além disso, esta funcionalidade também incentiva o vendedor a realizar ótimas vendas, principalmente porque tem à sua disposição uma ferramenta que o auxilia a criar os melhores orçamentos. 

Entendeu porque você pode estar perdendo dinheiro se o seu sistema de gestão não possui essa funcionalidade?

Assim, considerando que a negociação de orçamentos é comum nos segmentos do comércio, como lojas de material de construção, um sistema de gestão que automatize e facilite a análise de rentabilidade é um importante diferencial diante da concorrência. 

7 vantagens da análise de rentabilidade para a sua empresa

O principal benefício de utilizar um sistema de gestão com a ferramenta de análise de rentabilidade é conseguir mais orçamentos fechados para o seu negócio. 

Afinal, este é o grande objetivo de qualquer empresa: vender mais e com qualidade. 

Pense também que o cliente está em busca do melhor custo/benefício, e quando perceber que o vendedor tem interesse em negociar com ele os melhores preços, maior a garantia de fidelização.

Abaixo, destacamos 7 vantagens das empresas que utilizam a análise de rentabilidade fornecida por um sistema de gestão:

• Disponibilização rápida de informações precisas na hora de criar um orçamento
• Ganho de tempo e agilidade
• Direcionamento para a negociação dos vendedores
• Negociações realmente eficazes para o seu tipo de negócio
• Orçamentos dentro da margem de lucro da empresa
• Melhor gestão dos lucros da empresa
• Apoio para tomadas de decisão
• Ultrapasse os orçamentos dos seus concorrentes

Mais do que facilitar as negociações e a criação de orçamentos, a análise de rentabilidade permite a percepção rápida de que um negócio vale a pena do ponto de vista financeiro.

De nada adianta fechar negócios não rentáveis, já que as dívidas virão como consequência, inviabilizando a sua atividade no mercado de atuação. 

Por isso, investir no sistema de gestão certo para o seu negócio impacta na rentabilidade da empresa, ao oferecer uma visão precisa da lucratividade de um orçamento. 

A análise da rentabilidade também auxilia a apontar o retorno dos recursos aplicados para o funcionamento geral do negócio. E o empreendimento só se torna realmente rentável se gerar os lucros esperados. 

Seguindo este raciocínio, uma empresa só é lucrativa se realizar vendas que geram receitas não só para cobrir as despesas, mas que também tragam lucro. 

Sabemos que você já conhece esse cálculo, mas trouxemos essa informação para mostrar como um sistema de gestão com análise de rentabilidade de orçamentos pode ser importante para o seu negócio.

Isso porque essa funcionalidade facilita um dos momentos mais importantes para a empresa: fechar negócios. 

Portanto, trabalhar com um sistema de gestão que forneça essa ferramenta facilita o trabalho dos vendedores, que podem atuar de forma ainda mais motivada para transformar possíveis clientes em negócios fechados.

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